营销培训课程：简单实用-落地有效，价值百万的品牌营销底层逻辑
课程目录：
03
课程大纲
第 1 讲：价值成本原则
★营销与品牌本质：为客户创造越来越高的价值，并不断
为客户降低各种成本
★产品价值的三种类型：功能价值、体验价值和象征价值
★客户成本：货币成本、心理成本、行动成本、认同成本
记忆成本、决策成本、沟通成本
第二讲：选好行业，做大企业
★有些行业一开始就注定失败
★进入细分市场的几个原则：可测量性、可访问性、响应性
性别
★成为大品牌的条件：市场规模、增长率、市场集中度、供给
响应链能力、标准化程度
第三讲：起个好名字，早点上市
★名字的本质是降低认知、记忆和交流的成本
★好名字的6个特征
★2种检查方法、2种命名方法、4种不宜取名
第 4 讲：JTBD 理论和客户视角
★克里斯滕森的焦糖布丁理论
麦当劳犯的奶昔错误
★ 熊猫逃不过换生日蛋糕的陷阱
第 5 讲：包装设计的本质
★包装和门头设计的本质是降低客户的两个成本：发现
成本、决策成本
★打造好包装的6大原则
第六讲：基于客户角度的几种定价方法
价格基本影响因素：成本、竞争、客户价值、供需
锚定价格，左仓效应
宋小马什么时候涨价？
第 7 讲：定价和精益创业
影响利润的三要素：价格、销量、成本
必须学会精益思想才能熬过寒冬
第 8 讲：使用超级符号降低成本
什么是超级符号？
提高沟通效率，降低3大成本
宋小马超级符号咨询实务
第九讲：如何设计旺店1.0？
品牌如何与店外顾客沟通？
吸引长途“拖车”客户的两大核心策略
第10讲：如何设计一个繁荣的商店2.0？
品牌在店内如何与顾客沟通？
★ 菜单的 2 个战略角色
第 11 讲：写一个有效的口号
★4个有效口号
★小马松品牌口号咨询实践
第十二讲：做营销一定要花钱吗？
付费媒体、自有媒体和赚取媒体的区别和作用
第 13 讲：重新审视营销
没有搜索营销
★营销是一门明学，能打出“浅薄”功夫的知识才是最好的。
第 14 讲：如何取得出色的业务绩效
卓越业务的两翼模型
★实施战略定位
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